成长路上 一路有你

一朵梨花

编者注：不尊重市场变化就不能创新，就不能为消费者提供优质的产品；不尊重自己商家自主经营的权利，既是违法行为，也会加快脱离市场的步伐   
   ------秦治远
    一直以来，比亚乔在安徽市场的发展从没有引起几个大品牌的留意，认为比亚乔车型怪异、价格太贵、过于时尚，不会有多大的销量。进入2013年，市场环境出现了巨大而深刻的变化，各大品牌销量极骤下滑。比亚乔却逆势而行，出现一定幅度的增长。此时，某些品牌坐不住了，眼看着自己的品牌因为车型老久、固步自封，不断下调车型价格，不断压缩零售商的利润，销量却并无多大起色，因而各种矛盾凸现。个别品牌把矛头对准了刚刚起步的比亚乔摩托，认为是比亚乔摩托抢占了其市场份额；认为是比亚乔车型太切合消费者实际而抢了消费者；认为经营比亚乔的商家太赚钱影响了他们不想让商家更赚钱的思路。于是乎，一场想通过“釜底抽薪”的战略，对广大比亚乔商家进行品牌打压的“商战”在安徽市场拉开了序幕。
   作为比亚乔人，我很自豪我们的进步！我们从默默无闻到依然默默无闻的为商家和消费者提供符合欧洲标准的机车。如果有人非要把我们当成竞争对手，我只能用中国的一句俗话回应：“兵来将挡，水来土掩”。
商道重合作是商场中人的普遍共识。比亚乔在与广大经销商朋友的合作过程中，从不把自己当领导乱发指示。总是怀着一颗全心全意为商家着想，为消费者着想的态度，认真做好推广工作。急商家之急，想商家所想。为避免与某品牌有冲突，我们向商家推荐差异化的车型；为避免进行价格恶性循环，我们采用“盖帽”策略，只卖“贵”的车。我不知道某品牌针对比亚乔而来意欲何在？如其想在市场上立于不败之地，我倒想给某品牌建议：针对比亚乔的产品，做出比我们更好的产品来满足商家、消费者的需要。不过，我并不看好某品牌能做到这一步。
其一：中日之间矛盾复杂、深刻。用日本前官房长官的话说：“日本企业进入中国企业永远是一只脚进来，一只脚在外面”。日本人不会把核心的东西转移给中国，一个铃木王款在中国市场卖了十几年了。早过了产品的生命周期，现在却还在苦苦支持；
其二：机车制造的标准从来是在欧洲，只有欧一、欧二、欧三排放标准，从来没有日一、日二、日三标准。不掌握技术标准的企业，绝不会有核心技术！只能“在静止状态上听听声音”、“不讲安全的在起步阶段提高加速度”等上做做文章。
其三、在当前中华民族普遍团结，特别是在饱受日本侵略中国战争之苦的安徽人普遍团结的大背景下，抵制日货已经是广大消费者的基本共识。中国的技术人员不愿意全心为日资企业贡献心血恐怕是心知肚明的；没有中国人的参与，日本人更造不出符合中国市场的产品，更不要说超过比亚乔的产品了。
在上世纪70年代，某品牌还需要派出工作组到比亚乔工厂去学习摩托车及发动机的制造技术；徒弟针对师傅搞小动作，属不义行为；徒弟对师傅不感恩图报，属不仁行为；不仁不义符合岛国心态。这就难怪比亚乔工程师不和某品牌工程师握手了。徒弟是徒弟，师傅是师傅，师傅总会留一手，留一手的目的就是为了教训不仁不义的徒弟的！
众所周知，商人以谋取最大利益为至高无上的目标！中国还有一句古话：“君子爱财，取之有道”。比亚乔正是基于上述商业血液推出的比亚产品。一款排量100的发动机，全国70%以上的动力滑翔伞在用，是因为只有它才能达到空中飞翔的要求；经过改装后，转速达到14000转，还可以工作500-600小时；仪表用集成电路，整整高出了用电缆一个时代；异形燃烧室的结构，提供澎湃动力的同时，诠释了机车的核心是在动力；异形的塑料油箱，注油量更大，速航力更长，更主要是更加安全。用一个骑完日本企业摩托车的乔友一句话回复徒子徒孙们：“骑他们车后，再骑比亚乔，我才知道什么才是摩托车及摩托车文化”。
比亚乔作为一个拥有129年历史的品牌，他的发展不是小动作能够阻挡的，有人愿意螳臂当车，只能是跳梁小丑！2013年年底，比亚乔将推出200排量电喷水冷多气门的高档踏板摩托车；2014年4月，比亚乔将推出全球销量达到2000万辆的VESPA150三气门电喷踏板车；2014年6月比亚乔将推出都市飞翔、台风、唯我等电喷产品应对国四排放的执行；2014年7月，比亚乔将推出250太子巡航街车；2014年年底，比亚乔将推出意大利德比电喷水冷发动机，125排量可以达到11.2千瓦功率；2015年，比亚乔的车型将进一步拓展，越野、新踏板、技术都将得到全面提升；商家的利润将扩大，消费者将得到更多更大的实惠，差异化将得到更大的放大。师傅会教会徒弟什么才是摩托车文化的精髓！
商人要赚钱，某些品牌推出“特价车”。须知市场容量在不断萎缩，量虽抢了，商家的口袋却装的少了；随着价格下调，产品质量越来越差。吃亏的永远是消费者和商家！我们还是劝推出特价车的某品牌，看重你们的代理商利益，看重你们的消费者利益，不要光看重你们自己的利益。不要做光损人利已的事，也许到头来是损人不利已！
还有些品牌，甚至对经营比亚乔的商家说要求，讲指示。要求商家上样卖不动的产品，指示商家不准经营比他更好的比亚乔品牌！要不要搞一次阅兵，过过官瘾呀！我不知道他们懂不懂法律，我更不知道他们“为圈钱”采用拙劣手段的打压是不是损害了他们商家的利益，肥了他们自己。中华人民共和国相关法律明确规定：商家有自由经营的权利，采用不正当竞争手段的行为属于违法行为。一个不尊重自己商家自由经营权利的品牌，一个将自己商家利益不闻不顾的品牌，一个不懂法律的品牌，一个不仁不义的品牌必将受到广大经销商和消费者的唾弃和不齿。如不改变，必将会退出中国市场。
比亚乔欢迎合作，不怕对抗！
成长路上，一路有你！比亚乔的成长，既是工厂和我们及我们的商家共同努力的结果，也是我们义无反顾，全心全意为广大乔商、乔友服务的结果。“你若不离，我必不弃”，让我们携手未来，为发展中国摩托车事业，为我们的家人和朋友，也为了中华民族的伟大复兴！共同谱写新的篇章。
加油，乔商！
加油，乔友！