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本帖最后由 FUN老坦克 于 2012-10-23 20:00 编辑
机车派 发表于 2012-10-23 15:51
其实哈雷卖的不是技术,卖的是文化,一种美式机车文化!说起哈雷的技术质量及操控那家伙还真不是一般人能驾 ...
这就是老美最厉害和最值得学习的地方,能把没啥了不起的东西包装炒作得很火爆,这就是营销。就好像烂大街的ZIPPO,严格来说国产的双枪已经达到甚至超过了ZIPPO的质量和做工。但ZIPPO在老美不遗余力的包装炒作下成为了一种文化的象征,虽然在技术层面上来讲可以说是粗糙简陋落后的代表。但老美能够搞成这样的营销案例也不全靠噱头,首先由于美国在国际上的领先地位使得它向外输出的能力和被接受度都很强,其次他们善于运用一些偶发事件来增强受众对他们的产品的印象。例如ZIPPO有一个很有名的火机系列叫弹头,据说就是因为一名美军士兵在越战期间遭到狙击,但他却大难不死,因为他的ZIPPO火机正好挡住了子弹,但这并不仅仅是因为ZIPPO本身就比较坚固,还因为当时的北越狙击手的距离实在太远已经超出他所使用的狙击步枪的最佳有效射程而导致威力下降所致,但ZIPPOZ公司就在这一偶发事件上大做文章,时不时的出一个新版,赚了个盆满钵溢。这种营销的眼光和策略正是美国企业的核心竞争力中的重要一环,值得中国企业学习。{:1_127:} |
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